Zitat von sladi
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es ist ja nicht so das pug einfach zum händler sagt : jetzt sei mal mein händler und auf jeden cc bekommst du mal 20% , dann verkauf mal schön.
von so was träumen die autohändler bei allen marken.
als erstes müssen die händler eine umsatzverpflichtung eingehen:
machst du nicht soundsoviel umsatz dann fliegst du als vertragshändler.
schon mal ein motivationspunkt unter einstandspreis zu verkaufen , wenn sonst mangels umsatz die werkstatt gefährdet ist.
und dann gibt es schön ausgetüftelte boni + mali-regeln die dann grob vereinfacht so sein.
basisrabatt auf einen cc 20 %
wenn du 5 cc ( selbstläufer ) verkaufen willst musst du mindestens 2 607 ( ladenhüter ) mitbestellen .
verkaufst du das schweineteure navi mit , dann gibts 200 € als bonus obendrauf .
nimmt der kunde keine metalliclackierung werden 200 € als malus wieder abgezogen.
schafft er mehr als 10 cc pro monat wird nochmal 1 % rückvergütet
verkauft er an einen firmenkunden gibts nochmal 2% zum basisrabatt, der umsatz wird aber nicht auf den mindestumsatz angerechnet.
usw.
das ganze füllt dann schnell mehrere din a4-seiten .
das ist nicht pug-spezifisch sondern bei allen autoherstellern so und je nachdem wie optimistisch ein händler kalkuliert kommt da mehr oder weniger rabatt raus.
rechnet er die rückvergütung für 10 cc mit rein , verkauft dann aber doch nur 9 , dann hat er ein problem.
und wenn er keinen kunden für die 4 607 die er zwangsweise mitkaufen muss hat , dann hat er ein noch größeres problem.
um den verkaufsdruck auf die händler zu erhöhen läuft immer mehr über die bonis. sprich , der basisrabatt ist eher 10% , die rückvergütung aber 5 %.
ein sehr , sehr vorsichtiger händler geht dann nicht über seinen basisrabatt hinaus mit der folge , das er preislich unattraktiv ist und entsprechend wenig umsatz mit entsprechend wenig boni macht.
ein optimistischer händler kalkuliert die boni mit rein , kann dann damit aber auch auf die schnauze fliegen und es gibt eine insolvenz mehr.
es ist nicht so einfach mit der preis/rabattgestaltung wie man es gerne hätte.
gruß christian
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